老谷家分享銷(xiāo)售技巧

　　銷(xiāo)售技巧是銷(xiāo)售能力的體現(xiàn)，也是一種工作技巧，銷(xiāo)售是人際溝通的過(guò)程，目的是訴諸情感，訴諸理性，訴諸誘惑。如何面對(duì)各種不同偏好、不同個(gè)性、甚至不同心情的客戶(hù)，使對(duì)方有興趣傾聽(tīng)，先接受銷(xiāo)售員，再接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)非常專(zhuān)業(yè)的技能。老谷家麻鴨面店長(zhǎng)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，在此與大家分享，希望能對(duì)大家有所啟發(fā)!

　　作為一個(gè)推銷(xiāo)員,應(yīng)該討論和與客戶(hù)解釋產(chǎn)品的特性,通過(guò)觀察客戶(hù)的興趣,然后介紹產(chǎn)品的特征來(lái)解釋的優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品的趨勢(shì),這意味著給客戶(hù)。所以即使客人不回答或不回應(yīng)，也不要表現(xiàn)出不禮貌;相反會(huì)給客戶(hù)留下不好的影響，讓處于困境的客戶(hù)留下“只是看看”，然后發(fā)呆，匆匆離開(kāi)。這是銷(xiāo)售心理把握不當(dāng)造成的。

　　1、想讓消費(fèi)者接受你的產(chǎn)品，首先要讓消費(fèi)者認(rèn)同你，相信你，這首先需要推銷(xiāo)自己，也就是我們所說(shuō)的“推銷(xiāo)自己”。如果沒(méi)有好的銷(xiāo)售自己，即使有好的產(chǎn)品，恐怕也不會(huì)引起消費(fèi)者的興趣。至于如何推銷(xiāo)自己，每個(gè)銷(xiāo)售人員都有自己的一套方法和營(yíng)銷(xiāo)技巧，無(wú)論是內(nèi)部促銷(xiāo)還是外部包裝，對(duì)推銷(xiāo)自己都是非常重要的。

　　2.購(gòu)買(mǎi)行為的形成通常是由消費(fèi)者的內(nèi)部環(huán)境(如冷淡)和外部環(huán)境(如朋友穿著漂亮的衣服)決定的。銷(xiāo)售人員可以創(chuàng)造刺激消費(fèi)者需求的外部環(huán)境，從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。可見(jiàn)，對(duì)沒(méi)有內(nèi)在需求的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，后者顯得尤為重要。

　　3.在銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中，不要告訴消費(fèi)者你的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)而打斷他們。傾聽(tīng)消費(fèi)者的觀點(diǎn)也很重要，尤其是當(dāng)消費(fèi)者不同意你的產(chǎn)品時(shí)。然后簡(jiǎn)述你的觀點(diǎn)。右轉(zhuǎn)不缺客戶(hù)溝通銷(xiāo)售技巧。

　　事實(shí)上，我們特色面館加盟有很多銷(xiāo)售產(chǎn)品的技巧和經(jīng)驗(yàn)。在日常銷(xiāo)售的過(guò)程中，我們可以不斷的總結(jié)，互相學(xué)習(xí)，分享一些銷(xiāo)售的技巧和技巧，在銷(xiāo)售的過(guò)程中可以派上用場(chǎng)。